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新手卖家必看,2019年少走好多弯路!

明明是同一时期开的店,那么为什么别人的店铺日进斗金,而自己的店铺却无人问津?相信这是很多新手淘宝卖家的疑问,那么对于自己的店铺,你做到了那种地步?


1.对于刚接触淘宝的和新手小卖家,尽可能的不要去压货。

前期尽量能不压货就不压货,如果需要压货那么就根据自己的经济来分配,压货资金一定不要超过现有资金的百分之五十。不然你一个新手小卖家天天看着一堆货卖不出去急都能急死,还怎么去研究淘宝,并且你也没那么多钱去研究了,钱都在货里了。

一些小卖家新手卖家,前期通过一件代发来做,其实很多人说一件代发没有优势,但是你不知道的是现在淘宝还是很大一部分人前期靠一件代发做起来的,而且货源优势这个问题并没有想象中的那么重要,因为大家都大差不差。

2.一定要知道自己卖什么。

一个行业你做的越久那么做的也就越顺手,这个不管在哪里都一样,当然主要你智商没问题的话。那么在做店之前一定要想清楚自己要做什么。大家都知道现在淘宝越来越不好做,一个店铺能存活下来很艰难,刷单的风险越来越大。

那么你就要想好给自己店铺一个定位并且去坚持这个定位走下去。慢慢的关注你的店铺人数越积累越多,老客户越来越多,你做起来就越轻松。

从第一单开始,就引导客户去加你的V信或者V博。不要嫌弃前期客户少,就懒得去弄,什么事情都是点滴积累起来的,坚持下去你就会发现不知不觉中已经达到一个很惊喜的数量了。有条件的产品包装上印上自己的V信引导话术,小卡片引导,等等。可以是发红包,抽奖太多了,这些效果都还是可以的,自己看别的商家怎么做的自己就怎么做,现成的东西。

3.学会拥有一个思考的大脑。

拿第二条最后的那个话题来说,我们自己既是淘宝卖家,同时也是买家,我们作为一个买家的时候可以体验到很多其他卖家的套路,然而很多人仅仅只是被别的卖家套路了,却永远学不到。就像很多人天天到处问怎么让客户加自己的V信,达到圈老客户的目的。可是活生生的教程就在他身边,天天重复扫别的商家的二维码难道你就没想到这不就是圈粉的招数么?

多看多思考,留意身边的每一个细节,当然这真的和个人天赋有关,不得不承认,有些人可以通过细节想到很多,学到很多,有些人就算你手把手教都不一定教的会。每天就去看你同行做的好的那些人的店铺,他们的图片怎么做的,他们今年卖的什么款式,他们评价怎么做的,试着去买一次看看别人的整个服务流程怎么做。慢慢你会发现很多东西豁然开朗。

4.标题尽量不要更改。

我看很多人之前都遇到过本来产品的流量很高,为什么优化标题之后流量越来越低。其实现在的淘宝很少出现优化标题这么一个说法了,优化标题还是很多年前的技术了,那时候淘宝各种规则机制和现在都不一样,一般我们一个产品如果有销量有流量基本不会去优化标题,如果没销量没流量那你想怎么弄就怎么弄,死马当活马医么。

很多人优化标题,他根本不知道他删除的词在自己的宝贝里到底有没有权重,比如说高腰宽松这个词可能有N个人搜索高腰牛仔短裤成交过,N个人搜索宽松阔腿裤成交过,可是你也不去查一下,就把它删除了,那么原本属于它的权重也随之删除了,你的流量肯定下降啊,因为你换了一个新词,新词初始是没有权重的。

这是为什么优化标题流量反而下降的原因之一。

另外,优化标题这些很容易被判定为换宝贝,前两年换宝贝技术太厉害,导致淘宝严查这种技术,只要是改标题改图片的,都容易被查到换宝贝,降低权重,风险也很大。

如果你出现优化标题流量下降了,你可以试试用你添加进去的那几个词去刷单,给新词带一些权重试试,或者把新加的词放到直通车里面去,从各种方面给你的新词增加权重。如果还是不行的话就真没什么太好的办法了。

所以现在基本上一个产品的标题从一开始做好之后不会有太大的变化了。

5.直通车有时候并不是你的救命稻草,反而是毒死你的砒霜

很多新手或者小卖家最容易有这样一个误区,当刷单没有给自己带来流量的时候,就把所有的心思放在了直通车身上,想靠付费流量带来自然搜索。

但是有没有人有过这样的经验,自己不开车还有一点自然流量,开车越久反而自然流量越低了,并且越来越没有自然流量。

如果你没有自然流量,那么你直通车的付费流量大于你的自然流量的话,你的自然流量会越来越少,这是很多人的经验,付费流量一定不要超过自然流量的占比。

另外一个是,如果你非要没有自然流量靠付费流量去拉起,也可以,但是一定要保持递增,并且大资金的去烧,你的各项转化率点击率的数据都要表现好,当你烧到一定程度就会达到一个质变,当然既然都是小卖家基本没几个人会拿钱去砸。

所以当你又没有很大的资金去投入直通车的时候,你的自然流量没有的时候,不要想着每天花一两百的来带动自然流量,几乎可能性微乎其微,甚至会让你死的更快。

6.不要总是研究刷单。

千万千万不要总是研究刷单,当你刷单爆发的时候,立马把研究刷单的时间和精力缩减,去转而研究怎么更好的持续发展下去。

我不知道大家能不能看的懂。意思是说当你第一次刷单成功之后,把你的时间精力不要全部都放在刷单上了,大部分时间去研究怎么保持产品继续曾长生存,怎么通过这一款带动全店存活,怎么通过其他技术慢慢实现越做越不需要刷单。

一个良好的店铺肯定是做的越久越慢慢的不需要刷单的,而如果你一直把所有心思和精力放在刷单上,那么你会发现你特别的累,只要淘宝规则一改变你立马回到解放前,又从头开始来,而基本每次规则改变被淘汰的那部分人就是这些只研究刷单的为主。

所以千万千万不要只研究刷单,毕竟只靠刷单能坚持几年持续赚发的实在太少,那些都是神人,而我们只是普通人。


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